激活终端优势，做大终端价值，才能真正革新数字会员策划！线下终端经营，是数字会员运营的关键一环，点亮品牌特质、注入品牌精神、彰显品牌战略、刷新终端形象，点亮全渠道品牌策划传播、链接优质用户、点亮终端价值，升级数字化技术、承接线上流量，让终端位置更闪亮，让终端价值更闪亮！
 
“八大终端优势”，激活线下终端“大能量”。1）“位置优势”：点亮终端位置，链接线上流量；做透周边流量，5公里门店圈深度经营。2）“货品优势”：精选“优质货品”；产品可见，可感，可直接成交。3）“交付优势”：即买即成交即成交；现场交付，现场可感。4）“交互优势”：创造交互价值，提升用户价值感；现场交互，现场体验。5）“场景优势”：基于终端销售，打造“愉悦式消费场景”；革新消费场景，提升用户消费“认可度”。6）“导购优势”：线下现场有导购，推荐现场化；即时反馈，激发用户情绪。7）“活动优势”：现场有主题活动，价值更凸显；活动多多，用户高认可度。8）“数据优势”：零售数据真实可查、可用；周边数据更精准，助力“快成交”。
 
“位置优势”：点亮终端位置，链接线上流量；做透周边流量，5公里门店圈深度经营
 
点亮终端位置，链接线上流量。终端，尤其是线下终端，多数拥有自己的“终端位置”，基于位置做经营，承接线上流量，或发布优惠券、核销券等，用户到店核销有优惠，吸引线上用户到店消费；或举办“线下会员主题活动”，吸引线下会员到场，现场体验“智能设备”，现场体验“品牌特色”，让用户更快成交！
 
做透周边流量，5公里门店圈深度经营。好的线下终端，必然是可以精耕周边用户的终端，必然是可以打造爆品、深度服务门店周边5公里用户的终端，必然是可以做透周边流量、吸引周边新用户、提供更多新产品新体验、满足更多新用户新消费的终端。
 
基于终端的位置特点，商圈店主推各种便利产品，让用户购买更方便；社区店精耕周边社区居民，和用户的日常饮食、社区生活等结合起来，提供更优质的产品，创造更贴心的服务，让用户真正喜爱门店，真正“动起来”！
 
经典案例：根据尚普IPO咨询、快速消费品精英俱乐部、参加CANPLUS、私域榜、中零院、便利店研究中心、钧策咨询、36氪、公司公告、渠道调研、华创证券等综合资讯表明，从近两年实际运营来看，量贩行业扩张增速快于预期，门店数量由 2021 年的 2500 家左右快速扩张至 2024 年底的超过4 万家，且从行业龙头鸣鸣很忙门店分布看，县城及乡镇门店占比达 58%，下沉市场占据 主体。 “货品优势”：精选“优质货品”；产品可见，可感，可直接成交
 
精选“优质货品”。品牌战略指引数字会员策划创新，越优秀的会员策划，需要越优质的终端消费体验，需要在终端销售“越优质的货品”，汇聚各种类商品，一站式提供，多品类供给，满足用户“集合式采购需求”；突出产品的新功能、新科技，吸引优质用户，大大提升优质产品的受欢迎度，大大提升“产品成交率”。
 
产品可见，可感，可直接成交。终端经营，产品陈列及营销氛围，可见；产品使用，可感。在终端设置“体验专区”，让用户亲身体验产品功能，现场对比“产品差距”，大大提升用户满意度；在终端设置“智能设备”，让用户感受到产品价值，让用户感受到产品的不同，从而大大促进成交。
 
经典案例：根据公司交流、草根调研、华创证券等综合资讯表明，零食量贩企业顺应趋势、陆续加码，并通过协调定价、联名、定制化包装等降低对价盘的扰动，如蒙牛、香飘飘与零食很忙联合生产“XXXL 型”产品，以及定制化生产小包装产品在量贩渠道铺货。 “交付优势”：即买即成交即成交；现场交付，现场可感
 
即买即成交即成交。用户现场购买，终端现场交付，用户可“当场消费”，用户的“消费满意度”更高，也更有商业价值。依托数字化技术，灵活配置商品，打造“爆品”，减少用户的购买成本，让用户消费决策更快、成交更快速；更可以开展门店直播、社区团购等数字品牌营销策划活动，货品匹配用户需求，让用户需求得到更快满足！
 
现场交付，现场可感。终端经营的一大优势，在于“即售即付”，一手交钱、一手交货，现场即可完成交付，当然，也可以“现场付费、快递到家”，极快的交付方式，大大提升了用户的“消费获得感”。越优秀的终端，越会汇聚各类优秀商品，保持一定产品库存，现场交付，提升用户认可度。
 
经典案例：根据公司官方公众号、中国糖果、华创证券等综合资讯表明，鸣鸣很忙集团于 2024 年底在广东地区试水新店型，2025年 2 月发布 3.0 新店型并快速开放加盟，万辰同样放开省钱超市加盟，且 25 年 1 月首家好想来全食优选门店开业。 有位置，有网点，有“位置优势”；销售产品得当，组织货品得当，“货品优势”明显；现场购买，现场交互，“交付优势”更出彩。以品牌特质吸引用户、创新全渠道品牌营销策划形式，升级数字化技术、迁移线上流量、打造“复合式智能终端”，通过全渠道品牌策划传播汇聚用户流量、迁移粉丝至终端门店，通过数字品牌营销策划汇聚用户订单、促进“高效用户转化”，通过现场体验、现场交付极大提升“用户满意度”，线下终端经营，必有大创造！更多优势请见《数字会员策划之激活线下终端八大优势（中）》。