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产业竞争战之企业控制规模成本五法(上)
发布时间:2025-10-19     点击数:
控制企业规模,降低企业经营成本。规模要提升,成本要控制,控制好规模成本,企业才能健康且快速的发展。以全渠道品牌策划传播为手段,推行产业级品牌战略;以品牌营销策划点燃用户消费热情,推动既有市场扩张;升级数字化技术、创新数字品牌营销策划、创造“适度的企业规模”,则企业经营,定会常创常新,发展迅猛!
 
“五大方法”,控制企业规模及成本。1)“适度的规模控制”:注重市场规模,刷新市场价值;控制适度的市场规模总量,避免“规模不经济陷阱”。2)“推动既有市场扩张”:基于现有市场做扩张,激活现有资源;放大新市场新消费驱动,精耕既有市场。3)“突出规模化产品建设”:持续点亮明星产品,升级“优秀产品线”;提升产品规模,摊销产品成本。4)“打造适宜规模的业务”:提升经营灵敏度,控制业务无序扩张;简化产品经营及业务多元化,刷新业务特色。5)“数字化赋能成本控制”:引入数字化新科技,赋能“成本控制”;创新研发,拥有竞争主动权。
 
“适度的规模控制”:注重市场规模,刷新市场价值;控制适度的市场规模总量,避免“规模不经济陷阱”
 
注重市场规模,刷新市场价值。“规模化经营”是企业经营的关键举措之一,越优秀的企业,越会注重提升“市场规模”,或依托既有区域,拓展新区域市场,通过“地域扩张”获得更快速的区域增长;或拓宽产品应用范围,开拓更精细化的用户消费场景,让消费场景更多,如B端企业对于产品应用的进一步拓宽。
 
控制适度的市场规模总量,避免“规模不经济陷阱”。市场,有规模;总量,要控制。优秀企业的扩张,必然是基于市场总量的“有序扩张”,必然是基于“强产品规模”牵引的市场经营。基于既有产品做拓展,基于已有区域做扩张,才能持续推动新市场经营,让市场总量可持续、有拉升,避免上规模、不经济!
 
经典案例:根据wind、国泰君安证券研究等综合资讯表明,国内市场消费者基数大、市场培育成熟、下游需求稳定,因此国内业务是明月镜片公司的基本盘,2020-2022 年国内中国大陆地区收入占比 90%+。国内市场分地区看,截至 21H1, 华东/华中/华南/华北地区收入占内销收入比例分别为 55.5%/12.4%/9.1%//9.1%,华东地区是主力市场,内销收入份额超50%。
“推动既有市场扩张”:基于现有市场做扩张,激活现有资源;放大新市场新消费驱动,精耕既有市场
 
基于现有市场做扩张,激活现有资源。品牌战略指引企业品牌营销策划创新,越优秀的企业规模,越能抓住既有市场做创新,或升级既有技术,点亮新工艺,开发新型产品,拓展新型市场;或拓宽既有产品应用,让产品有特色,让产品拥有更优质的客户,以此点亮全渠道品牌策划传播,全面激活既有资源,让资源更有创造力!
 
放大新市场新消费驱动,精耕既有市场。以品牌直播、达人直播等为代表的数字品牌营销策划,点燃了用户的新消费,创造了用户的“高价值”;以新产品拓展的新消费,点亮着新消费场景,更新着产品应用价值,企业或引入智能AI新科技,赋能新产品制造;或升级新产品新价值,让产品极具创新力,吸引了年轻一代,开拓了新市场。
 
经典案例:根据公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明,明月镜片公司于 2022 年发布具有双重防蓝光功能的近视防控镜片新产品,2023 年发布 1.56pro 和 1.56pro 防蓝光。截至目前零售渠道共有 12 个 SKU,医疗渠道共有 8 个 SKU,公司在近视管理镜片品类已有合计 20 个 SKU 同时在售,在产品线丰富度方面继续保持明显领先。
“规模化发展”是企业发展的关键指引之一,越优秀的企业,越会以品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播刷新产业品牌形象,以数字化技术助推新产品新科技“大应用”,以数字品牌营销策划推动“既有市场扩张”,从而使企业经营规模适度,使企业经营有总量、规模可管控。更多控制方法请见《产业竞争战之企业控制规模成本五法(下)》。
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