市场挑战者，集中战略，要更好做拓展。企业要发展，就要善于挑战，要善于集中自己优秀资源“做大事”，集中自我核心竞争力“快突破”，以“集中战略”点亮产业级品牌营销策划、彰显产业级品牌战略，助推挑战者“大增长”。聚焦核心客户，点亮产业级品牌策划传播，升级“客户需求价值”；引入数字化技术，打造“大单品”，让产品竞争力更强；聚拢优秀商业资源，创新数字品牌营销策划，推动“商品大动销”，让商业合作更有创造性，让企业经营更有“价值感”！
 
“三大路径”，助力挑战者快速集中。1）“客户需求价值集中”：聚焦核心客户，点亮客户需求；以需求价值牵引新市场建设，打造主力消费市场。2）“产品竞争力聚集”：挖掘产业级产品特质，点亮明星产品；聚焦“大单品”打造，汇聚企业优势资源。3）“商业合作集中”：寻求行业内优秀商业伙伴，点亮独特渠道价值；强化战略级合作伙伴及“品牌化场景”，放大商业合作价值。
 
“客户需求价值集中”：聚焦核心客户，点亮客户需求；以需求价值牵引新市场建设，打造主力消费市场
 
集中战略的优势在于集中其资源能力，在“梯队式竞争”对决龙头企业，使其成为“次序战略”的一部分。需求为魂，产品为载体，商业合作为渠道。越优秀的挑战者，越能集中优秀资源、锻造“核心竞争力”，创造新产品，满足客户新价值，尽可能满足“客户需求”。
 
聚焦核心客户，点亮客户需求。每家企业都有自己的“核心客户”，每个品牌都有自己的“核心价值”，其或抓住高端客户，深度挖掘其个性化、定制式消费场景，植入“产品定制”，拉升周期式定制服务；或抓住大众客户，提供标准化产品，创造更高“性价比”，让产品性能更好，让产品价格更实惠，以此吸引更多用户，扩大市场份额。
 
以需求价值牵引新市场建设，打造主力消费市场。品牌战略指引高价值客户经营，越优秀的挑战者，越能抓住“客户新需求”，越能抓住“新需求新价值”，升级“产品品质”、满足老客户需求，引入新科技、秀出“国际范”、积极开发高端客户，降低产品成本、提升产品性能、创造“极致性价比”，融入主流消费，让消费者更喜爱！
 
经典案例：根据招股书、咖门、国泰君安证券研究等综合资讯表明，茶百道定位中端价格带，每杯均价稳定在 16 元左右，原材料环节严格把控，多为原叶和鲜果，产品力稳定。其中经典茶饮平均售价 13.9 元，季节性及区域性茶饮平均售价 16.6 元。 “产品竞争力聚集”：挖掘产业级产品特质，点亮明星产品；聚焦“大单品”打造，汇聚企业优势资源
 
集中战略本质在于以优质产品打通一条“主力渠道”，以高效直接的满足用户需求；越优秀的挑战者，越能抓住“优质产品”做创新，越能抓住“目标需求”做创造，或集中资源，寻找“资源优势”；或聚拢优秀商家，打造“高品质价值链”，创造“新一轮增长”。
 
挖掘产业级产品特质，点亮明星产品。“产业级品牌营销创新”，势在必行，其挖掘的是“企业经营特质”，激发的是“产业级消费”，特质越鲜明，挑战者越能集中自我产品优势，创造更优质的产品，或以“新技术”升级产品功能，创造新技术新价值；或以“新科技”创造新特色，让产品功能更复合，让产品适配性更强，从而壮大产品声势，让产品更有“创造性”！
 
聚焦“大单品”打造，汇聚企业优势资源。优秀的挑战者，大多有自己的“大单品”，有自己的“优秀产品”，其或以“国际级技术”立足，点亮新科技，秀出“国际范”；或挖掘经典工艺，传承经典，彰显“匠心精神”，打造“新一代大单品”，创造“新一轮增长”。
 
“商业合作集中”：寻求行业内优秀商业伙伴，点亮独特渠道价值；强化战略级合作伙伴及“品牌化场景”，放大商业合作价值
 
寻求行业内优秀商业伙伴，点亮独特渠道价值。优秀的挑战者，大多以“集中战略”塑造产业链竞争优势，其或以“产品集成”汇聚关联产品，聚拢产业上下游资源；或以“解决方案”汇聚各类技术方案、产品方案，让“自我产品服务”可以深度解决客户痛点，创造“个性化解决方案”，真正成就“新渠道新价值”！
 
强化战略级合作伙伴及“品牌化场景”，放大商业合作价值。数字化技术赋能挑战者创新经营，数字品牌营销策划激活“新集中战略”，新时代的商业经营，“集中式经营”是一条优秀企业成长的“关键路径”，也是挑战者的“可选路径”之一。
 
强化战略级合作伙伴，聚拢战略级优质资源，拉升国际级产业站位，企业价值创造，才有“大声势”。创新品牌直播、达人直播、短视频卖货、私域运营等新商业经营，点亮“产品特质”，刷新“品牌化场景”，引入更多优质产品，企业集中式竞争突破，才会“硕果累累”！
 
经典案例：根据招股书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，茶百道通过加盟模式建立覆盖全国 31 个 省市的广泛的门店网络，截至 2023 年 12 月 31 日，茶百道门店数量共 7801 家，含 7795 家加盟店。同时截至 2023 年底，一线、新一线、二线、三线、四线及以下城市门店数量分别占茶百道门店总数的 10.6%、26.9%、20.9%、19.4%及 22.2%，其中新一线城市门店数量占比最高。 挑战者的经营创新，贵在以产业级品牌战略为指引，聚拢优秀产业链资源，激活优秀经营能力，打造“产业链新价值”。其或聚焦核心客户的“真实需求”，以数字品牌营销策划激发用户交互，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，激发“强客户需求价值”；或升级数字化技术，打造“优质产品”，打造“大单品”，让挑战者更有“产品竞争力”；更或聚拢产业链优秀商业合作伙伴，放大“产业独特优势”，激活新商业价值新创造，让挑战者价值，更上一层楼！