在上一篇文章《产业竞争战之进攻性战略六大切入点（上）》中，我们谈到了进攻性战略的价值，谈到了进攻性战略的一些切入点，建议企业立足于“产业链”做经营，重度介入战略性环节、塑造“强大产业链竞争优势”，点亮产业级品牌营销策划、建立产业级品牌形象，升级数字化技术、创新数字品牌营销策划、打造新展会新形象，更重要的是，聚拢优质资源、培育战略级客户、推行产业级品牌战略，点亮技术基因、创新产业级品牌策划传播、做大产业同盟声势，始终拥有“产业竞争战”的主动权！
 
“六大切入点”，创新进攻性战略。1）“战略性环节介入”：规划新型战略性生产流程，布局战略性生产价值；刷新供应链价值，点亮“采产销消”等多类环节。2）“产业级营销点亮”：刷新产业级营销活动，建立新营销“桥头堡”；放大产业级营销价值，抢占新产业营销洼地。3）“行业级品牌形象刷新”：刷新产业品牌价值，丰富产业品牌内涵；创造新展会形象，点亮新展会先行先试先测之特色。4）“战略级客户经营”：培育战略性客户，打造样板项目；与行业内优秀创新型客户通力合作，开展品牌联名。5）“前沿技术研发”：引入前沿技术，提供优质且超级产品；推进前沿技术研发，招募一流技术人员。6）“同盟创新”：组建优秀产业同盟，推进协同创新；推进产业同盟，扩大优秀商业伙伴。
 
“战略级客户经营”：培育战略性客户，打造样板项目；与行业内优秀创新型客户通力合作，开展品牌联名
 
培育战略性客户，打造样板项目。品牌战略指引客户品牌营销策划创新，越凌厉的企业攻势，越需要培育“战略性客户”，或着眼于“项目打造”，引入新科技新技术，建设“示范性”样板项目；或与行业TOP客户深度合作，共同打造“新一代产品”，引入行业专家做背书，拉升产品站位，从而抢占“产品经营制高点”，让产品极具市场竞争力。
 
与行业内优秀创新型客户通力合作，开展品牌联名。全渠道品牌策划传播，刷新了产业品牌形象；联名产品，创造了产品特色，让联名各方受益匪浅。其或与关联行业一流品牌合作，共同开发“联名产品”，提供集成式解决方案；或与消费品行业TOP品牌合作，共同开发“IP产品”，让品牌IP更有吸睛力，让产品价值更强！
 
经典案例：根据招股书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，茶百道会员计划由积分权益系 统和用户权益系统组成。截至最后可行日期，注册会员数量超过 10.31 亿 名，2023Q4 活跃会员数达到 2,040 万名，微信小程序会员复购率达 35.0%， 高于行业平均水平。 “前沿技术研发”：引入前沿技术，提供优质且超级产品；推进前沿技术研发，招募一流技术人员
 
引入前沿技术，提供优质且超级产品。数字化技术赋能新商业价值创造，数字品牌营销策划激活高价值客户交互，越富有成交的“企业攻势”，越能持续引入“先进技术”，创造“更优质的产品”。其或引入国际级研发团队，开发“跨界新产品”，拓宽产品的“国际影响力”；或混合产品经典工艺，将经典技术与现代数字化技术合为一体，创造“超级产品”，让产品更有创造性！
 
推进前沿技术研发，招募一流技术人员。有技术，才能点燃用户消费热情；有研发，才能打开“技术新天地”。新一代产品，新一代技术，助力产品凌厉攻势，让产品极具创新性。引入新一代技术人员，开展技术合作、工艺合作及项目合作，让技术人员有“研发积极性”，让技术优势更显著且可以“持续领先”！
 
经典案例：根据招股书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，茶百道在产品开发方面积极采用数字化技术，探索市场新机遇。公司为水果和特色农产品建立包含权威资源的全面数据库，便于快速获取所需资源；利用数字化方法管理产品食谱，分析市场趋势，提供符合大众口味的产品，提高产品开发效率；记录样品特征，管理风味数据库，提高产品开发效率；通过数字化过程规范成本管理和简化定价工作流程等。 “同盟创新”：组建优秀产业同盟，推进协同创新；推进产业同盟，扩大优秀商业伙伴
 
组建优秀产业同盟，推进协同创新。有攻势的产业竞争，能造成强大声势的产业进攻，必然是拥有更多参与者、拥有更多同盟者的“产业链行业”。优秀企业，总能依托自我竞争优势，聚拢产业上下游优质资源，与上游企业合作，组建“高科技研发同盟”，发力“国际级研发”；与下游企业合作，以品牌IP拉升品牌声势，以“联名产品”扩大产品的市场份额，以“渠道联合”创造新销售通路，打造“强营销协同”，助力企业的“市场营销大攻势”。
 
推进产业同盟，扩大优秀商业伙伴。有产业同盟，才有企业进攻声势；有优秀商业伙伴，才能拥有强大“商业影响力”。富有成效的企业攻势，“产业同盟”，壮大了企业进攻力量，聚拢了“同道者资源”，更让“诸多优秀商业伙伴”汇聚到企业身边，共同推进产品研发、渠道联合及供应链合作，共同壮大“进攻力量”，以谋求更大的“商业成就”！
 
企业的进攻性战略，贵在持续强化自我竞争优势，卡位“战略性环节”，布局“产业链经营”。富有成交的进攻，得益于品牌战略指引下的“产业级品牌营销策划创新”，以建立新营销“桥头堡”；得益于全渠道品牌策划传播点亮的“产业级品牌形象”，以聚拢行业战略级客户、打造新样板新特色；更得益于数字化技术赋能的数字品牌营销策划创新、升级前沿技术研发、推动产业链同盟创新，以让企业更有价值感，让进攻更有针对性，让成效更显著。