品牌全案策划/营销全案策划/新零售全案策划
021-51090984 / 150 0099 6934
新一代品牌营销策划公司-内页
您当前的位置:主页 > 慧洞察 > 商业竞争战 >
产业竞争战之提升供应链壁垒六法(下)
发布时间:2025-10-25     点击数:
在上一篇文章《产业竞争战之提升供应链壁垒六法(上)》中,我们谈到了供应链壁垒提升的一些方法,建议企业从供应链的原料采购、原料生产等源头入手,立足于产业品牌战略、规划供应链提升路径,创新品牌营销策划、牵引供应链效率提升,采取独家合作协议、后向一体化采供等深度合作方式、提升供应链经营效率,通过原料资源抢占、定制原料产品等抬高“供应链门槛”,以此让供应链效率更高&价值更高!
 
“六大方法”,提升供应链壁垒。1)“签订独家合作协议”:筛选优质供应商,签订排它性合作协议;推进优秀的独家合作,创造新商业合作价值。2)“后向一体化采供合作”:聚焦重点供应商,采用多种合作形式合作;量化采购深度合作,推进采购生产一体化运营。3)“抢占上游原料资源”:抢占上游供应商资源,拥有独家采购权;缩短供应链层级,提升供应效率。4)“定制供应商价值链”:提升独特产品销售比重,牵引供应商价值链大重构;定制独特供应商模块,点亮供应商联合供给。5)“抢占生产商供应能力”:优化产品需求量,挤占生产商生产能力;持续战略性采购,持续战略性合作。6)“抬升供应商违约成本”:运用企业政策,签订供应商持续合作合同;提升供应商违约处罚,抬升其违约成本。
 
“定制供应商价值链”:提升独特产品销售比重,牵引供应商价值链大重构;定制独特供应商模块,点亮供应商联合供给
 
提升独特产品销售比重,牵引供应商价值链大重构。品牌战略指引产品品牌营销策划创新,市场营销创新带来产品经营“大跃升”,牵引供应链大创造。优秀的供应链厂商,大多会创造“独特产品”,依靠独特造型提升产品“独创性”,凭借独特工艺定制“产品”,让产品有创造,让产品独创性更强,由此牵引供应商价值链“大提升”,让供应链价值感更强!
 
定制独特供应商模块,点亮供应商联合供给。产品有“独创性”,供应链有“价值感”,越定制的产品,越能建立“独特供应链”,定制产品原料,让原料有了新种植新养殖规范,让产品有了“创新性”;引入独特工艺,让产品工艺上更有独创性,有了定制模块,供应商更有独创性,“成品”也将更有独创性。
 
经典案例:根据米其林年报、招股说明书、途虎养车官方公众号、招商证券等综合资讯表明,途虎基于大量用户洞察及反馈数据,能够为品牌商在提供零售渠道的基础上进一步反向推动其改进产品设计及性能,叠加强大的销量保障,包括马牌、邓禄普、朝阳轮胎在内的诸多知名品牌合作途虎推出专供品。以德国马牌为例,途虎作为马牌在中国的首个网络品牌授权,于 2020 年起开展协同产品研发,推出马牌 MC5、TC6 等途虎专供轮胎产品线。
“抢占生产商供应能力”:优化产品需求量,挤占生产商生产能力;持续战略性采购,持续战略性合作
 
优化产品需求量,挤占生产商生产能力。供应链经营,始于“订单”的持续创造创新,海量的订单,带来更稳定且可持续的供应链,带来持续的“产品创造”,也带来生产商的青睐。持续扩大标准化产品销量,加大标准化产品采购,加大标准化产品生产订单,提升标准产品的采购储备,让产品采购量及储备量更高,让产品价值感更足!
 
持续战略性采购,持续战略性合作。供应链壁垒的打造,需要“规模化订单采购”,需要“战略性采购合作”。通过大量且稳定的“采购订单”,吸引用户最大化采购,推动持续的原料备货及持续采购,此,让采购系统更加可控,让采购价值更放大。
 
经典案例:根据招股说明书、招商证券等综合资讯表明,途虎致力于实现全流程统一数字化管理,建立了中国最大的汽车服务门店及技师管理系统—蓝虎系统,其围绕汽车服务产业链开发出包括零部件匹配大数据平台、仓储运输管理系统、门店/订单管理系统、技师支持管理系统等在内的全面技术支持系统,从而实现门店管理、存货规划、供应链网络优化等众多领域的集中决策。
“抬升供应商违约成本”:运用企业政策,签订供应商持续合作合同;提升供应商违约处罚,抬升其违约成本
 
运用企业政策,签订供应商持续合作合同。供应链壁垒,一方面依靠“海量的订单”来牵引,为供应商提供稳定且可观的利润;另一方面需要创新企业政策,签订稳定的合同,给供应商以“订单保障”;设立定制打款及特定工艺,让供应商采购、初加工更容易,也让供应链极有稳定性,无形中抬高了供应链运作壁垒。
 
提升供应商违约处罚,抬升其违约成本。供应链经营中,必要的处罚,也是“需要的”。供应商不能及时供货,要处罚;供应商供货有缺失,要处罚;供应商产品质量有瑕疵,要处罚。处罚不是目的,目的是提升供应商关注度,让供应链运作更高效,无形中抬升其违约成本,保质保量的提供产品。
 
提升供应链壁垒,赢在品牌战略指引下的供应链价值“大创造”,活在独家合作协议、后向一体化采供、抢占上游原料带来的“深度供应链掌控”,强在产品品牌营销策划牵引的“供应链产品定制”,胜在“生产商供应能力”的最大化激活。有标准化产品的快速供给,有定制化产品的高效开发、采购及供应,有供应商赏罚机制,供应链壁垒抬升,必有成效!
智慧阅读