产业竞争战之提升供应链壁垒六法(上)
发布时间:2025-10-25 点击数:
提升供应链壁垒,创新产业竞争。供应链有创造,壁垒正建设,越优秀的供应链经营,越能以品牌战略指引供应链经营创新,以产业级品牌营销策划做大“海量订单”、提供供应链合作“话语权”,通过“签订独家合作协议”、“后向一体化采供合作”、“抢占上游原料资源”等打通产业级供应链经营,让供应链更能“体系化经营”,让供应链壁垒更高!
“六大方法”,提升供应链壁垒。1)“签订独家合作协议”:筛选优质供应商,签订排它性合作协议;推进优秀的独家合作,创造新商业合作价值。2)“后向一体化采供合作”:聚焦重点供应商,采用多种合作形式合作;量化采购深度合作,推进采购生产一体化运营。3)“抢占上游原料资源”:抢占上游供应商资源,拥有独家采购权;缩短供应链层级,提升供应效率。4)“定制供应商价值链”:提升独特产品销售比重,牵引供应商价值链大重构;定制独特供应商模块,点亮供应商联合供给。5)“抢占生产商供应能力”:优化产品需求量,挤占生产商生产能力;持续战略性采购,持续战略性合作。6)“抬升供应商违约成本”:运用企业政策,签订供应商持续合作合同;提升供应商违约处罚,抬升其违约成本。
“签订独家合作协议”:筛选优质供应商,签订排它性合作协议;推进优秀的独家合作,创造新商业合作价值
筛选优质供应商,签订排它性合作协议。品牌战略指引供应链经营创新,越优秀的企业,越会持续注重“供应链价值塑造”,越会注重“优质供应链打造”,其或重点关注“优质供应商”,签订排它性合作协议,采购“独特原料”,垄断“独特原料”;或设立“关键指标”,让“原料”供应专属化,从而全面提升供应链竞争力。
推进优秀的独家合作,创造新商业合作价值。供应链的价值,在于持续提供“优质原料”,在于持续创造“新产品新解决方案”。优秀的供应链厂商,不但关注“优质原料”带来的新产品,而且关注“新产品”带来的“新商业创造”,关注“明星产品”牵引的“产品解决方案”,关注“科技新品”带来的“更广泛应用领域”。
“后向一体化采供合作”:聚焦重点供应商,采用多种合作形式合作;量化采购深度合作,推进采购生产一体化运营
聚焦重点供应商,采用多种合作形式合作。全渠道品牌营销策划,激发着用户消费,壮大着品牌声势;而优秀的“供应商”,提供着“独特产品”,提供着“独特原材料”,与优秀的供应商进行参股、控股等战略合作,共同设立“产品公司”、“项目公司”等,让双方合作更紧密,让双方合作更深入,供应链合作壁垒,由此而成。
量化采购深度合作,推进采购生产一体化运营。供应链经营,需要的是“一体化”的采购、生产及供应,需要的是“极大化”的采购量及深度合作。优秀供应链厂商,总能持续提升采购生产效率,以“集合式创造”拉升产品创造性,以“一体化采购”集合产品采购资源,以“原料定制”、“采购解决方案”等创造更全面的“采购价值”,全面提升采购价值认同!
经典案例:根据途虎官方公众号、招商证券等综合资讯表明,途虎基于先发及规模优势逐步成为国内及国际畅销品牌的首选和最大业务合作伙伴,与众多供应商(包括汽配零件和设备的品牌制造商和批发商)建立了稳定的合作关系,尤其在轮胎、机油等细分市场,途虎作为全国最大的零售商,成为诸多头部品牌制造商难以替代的销售渠道以及新品首发平台。

“抢占上游原料资源”:抢占上游供应商资源,拥有独家采购权;缩短供应链层级,提升供应效率
抢占上游供应商资源,拥有独家采购权。优秀的供应链厂商,“抢占资源”“拥有资源采购权”是各方竞争的核心之一,越优秀的企业,越能持续建立“强大资源优势”,通过“原料专供”锁定优质供应商,通过“独家采购协议”、“特有采购基地”等锁定独家采购商,控制手段越给力,供应链资源壁垒越高。
缩短供应链层级,提升供应效率。供应链资源,效率越高,越具有竞争力。优秀的供应商厂商,大多会“直供直采”,通过直接采购提升“产品定制化程度”、提前锁定产品采购量,通过专属规格、专属型号、专属工艺等创造“专属产品”,让原料采购更快,让专属加工更快,让供应链价值更大!
经典案例:根据招股说明书、招商证券等综合资讯表明,区别于获授权经销商的购买链路(OEM体系,品牌商→主机厂→授权经销商,链路更长且拿货价更高),途虎通常直接向汽车零配件制造商或品牌商进行采购,叠加途虎基于规模优势向供应商取得有利条款,进而实现突出的价格优势。据灼识咨询,以机油高端品牌为例,途虎的拿货价格通常比获授权经销商平均采购价格便宜 30%左右。
供应链壁垒的提升,源于品牌战略指引下的供应链价值“再挖掘”,源于“独家合作协议”、“后向一体化采供合作”驱动下的“强供应链打造”,更源于上游原料合作、直采直供等商业价值的“再创造”。以品牌营销策划壮大产业订单规模,以直采、直供等提升供应链经营效率,以“独家协议”、“参股控股”等多种深度合作提升供应链合作壁垒,供应链壁垒因之而成。更多方法请见《产业竞争战之提升供应链壁垒六法(下)》。
“六大方法”,提升供应链壁垒。1)“签订独家合作协议”:筛选优质供应商,签订排它性合作协议;推进优秀的独家合作,创造新商业合作价值。2)“后向一体化采供合作”:聚焦重点供应商,采用多种合作形式合作;量化采购深度合作,推进采购生产一体化运营。3)“抢占上游原料资源”:抢占上游供应商资源,拥有独家采购权;缩短供应链层级,提升供应效率。4)“定制供应商价值链”:提升独特产品销售比重,牵引供应商价值链大重构;定制独特供应商模块,点亮供应商联合供给。5)“抢占生产商供应能力”:优化产品需求量,挤占生产商生产能力;持续战略性采购,持续战略性合作。6)“抬升供应商违约成本”:运用企业政策,签订供应商持续合作合同;提升供应商违约处罚,抬升其违约成本。
“签订独家合作协议”:筛选优质供应商,签订排它性合作协议;推进优秀的独家合作,创造新商业合作价值
筛选优质供应商,签订排它性合作协议。品牌战略指引供应链经营创新,越优秀的企业,越会持续注重“供应链价值塑造”,越会注重“优质供应链打造”,其或重点关注“优质供应商”,签订排它性合作协议,采购“独特原料”,垄断“独特原料”;或设立“关键指标”,让“原料”供应专属化,从而全面提升供应链竞争力。
推进优秀的独家合作,创造新商业合作价值。供应链的价值,在于持续提供“优质原料”,在于持续创造“新产品新解决方案”。优秀的供应链厂商,不但关注“优质原料”带来的新产品,而且关注“新产品”带来的“新商业创造”,关注“明星产品”牵引的“产品解决方案”,关注“科技新品”带来的“更广泛应用领域”。
“后向一体化采供合作”:聚焦重点供应商,采用多种合作形式合作;量化采购深度合作,推进采购生产一体化运营
聚焦重点供应商,采用多种合作形式合作。全渠道品牌营销策划,激发着用户消费,壮大着品牌声势;而优秀的“供应商”,提供着“独特产品”,提供着“独特原材料”,与优秀的供应商进行参股、控股等战略合作,共同设立“产品公司”、“项目公司”等,让双方合作更紧密,让双方合作更深入,供应链合作壁垒,由此而成。
量化采购深度合作,推进采购生产一体化运营。供应链经营,需要的是“一体化”的采购、生产及供应,需要的是“极大化”的采购量及深度合作。优秀供应链厂商,总能持续提升采购生产效率,以“集合式创造”拉升产品创造性,以“一体化采购”集合产品采购资源,以“原料定制”、“采购解决方案”等创造更全面的“采购价值”,全面提升采购价值认同!
经典案例:根据途虎官方公众号、招商证券等综合资讯表明,途虎基于先发及规模优势逐步成为国内及国际畅销品牌的首选和最大业务合作伙伴,与众多供应商(包括汽配零件和设备的品牌制造商和批发商)建立了稳定的合作关系,尤其在轮胎、机油等细分市场,途虎作为全国最大的零售商,成为诸多头部品牌制造商难以替代的销售渠道以及新品首发平台。


抢占上游供应商资源,拥有独家采购权。优秀的供应链厂商,“抢占资源”“拥有资源采购权”是各方竞争的核心之一,越优秀的企业,越能持续建立“强大资源优势”,通过“原料专供”锁定优质供应商,通过“独家采购协议”、“特有采购基地”等锁定独家采购商,控制手段越给力,供应链资源壁垒越高。
缩短供应链层级,提升供应效率。供应链资源,效率越高,越具有竞争力。优秀的供应商厂商,大多会“直供直采”,通过直接采购提升“产品定制化程度”、提前锁定产品采购量,通过专属规格、专属型号、专属工艺等创造“专属产品”,让原料采购更快,让专属加工更快,让供应链价值更大!
经典案例:根据招股说明书、招商证券等综合资讯表明,区别于获授权经销商的购买链路(OEM体系,品牌商→主机厂→授权经销商,链路更长且拿货价更高),途虎通常直接向汽车零配件制造商或品牌商进行采购,叠加途虎基于规模优势向供应商取得有利条款,进而实现突出的价格优势。据灼识咨询,以机油高端品牌为例,途虎的拿货价格通常比获授权经销商平均采购价格便宜 30%左右。

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