在上一篇文章《产业竞争战之市场细分战五法（上）》中，我们谈到了“市场细分”的战略价值，谈到了“市场细分”的一些维度，建议企业站在“买方”的立场，以“新产业品牌战略”创造“新消费价值”，以“新产业品牌营销策划”突破既有市场经营、跨界式经营创新，更重要的是，融入数字化技术升级浪潮，以“产品溢价”拉开竞争差距，以“共享价值链”增强竞争实力，以新数字品牌营销策划激发高价值用户交互，让产业级品牌策划传播壮大品牌声势，让市场细分更有“商业价值”！
 
“五大方法”，推进市场细分作战。1）“消费价值强牵引”：激活买方最大化消费效用，刷新客户消费价值；建立新型的、强有力的市场空间。2）“竞争范围决定了竞争强度”：锁定竞争对象，圈定竞争范围，单细分市场做创新；突破竞争边界，让市场更多元。3）“产品溢价区隔了竞争方式”：产品溢价程度决定了企业参与竞争方式；产品溢价能力强驱动“差异化竞争”，弱则驱动了“规模化竞争”。4）“共享价值链的厚薄大小决定了竞争长短”：业务规模决定了“共享价值链”环节的厚薄，业务范围决定了共享的大小；企业规模实力决定了企业参与竞争的持续性及增长力，强者恒强，赢家通吃。5）“数字化技术赋能市场细分”：数字化技术推动“市场再细分”；市场越细分，科技赋能越推动“价值创造”。
 
“产品溢价区隔了竞争方式”：产品溢价程度决定了企业参与竞争方式；产品溢价能力强驱动“差异化竞争”，弱则驱动了“规模化竞争”
 
产品溢价程度决定了企业参与竞争方式。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，越优秀的企业，越注重产品的“细分价值”，越懂得以“新产品溢价”创造“新产品价值”，越懂得以“高端产品”拉升产品背书，以“精品价值”引发客户的价值认同，让企业在竞争中占据“有利地位”，让企业在竞争中更具“创造性”！
 
产品溢价能力强驱动“差异化竞争”，弱则驱动了“规模化竞争”。产品有溢价，竞争要突破，强有力的企业经营，贵在以“高溢价”创造“高价值”，以“高价值”带来产品的“高认知”，以“高认知”带动客户的“高心智认可”。有产品溢价的产品，可以获得高利润，更可以获得客户的“高价值认同”，多高的溢价能力，带来多高的“竞争地位”，带来多大的“市场规模”！
 
经典案例：根据公司官微、国元证券研究所等综合资讯表明，今世缘公司坚持守正创新，注重香型融合，开创了幽雅醇厚、清雅酱香等香型。公司在白酒低度化方面技术相对成熟，不同于一部分酒企以 50 度以上产品为主，公司产品更多处于 40 度区间，口感低而不淡，更适应江苏地区消费者的饮用习惯。 “共享价值链的厚薄大小决定了竞争长短”：业务规模决定了“共享价值链”环节的厚薄，业务范围决定了共享的大小；企业规模实力决定了企业参与竞争的持续性及增长力，强者恒强，赢家通吃
 
业务规模决定了“共享价值链”环节的厚薄，业务范围决定了共享的大小。共享价值链，指的是企业在产业链经营中的地位及影响力，这可以是研发的地位、名品的市场影响力、技术专利的创造性等，共享价值链环节的厚薄，决定了企业的市场竞争力，决定了企业的经营规模。
 
企业经营中，“规模化发展”依然是企业经营的核心战略指引之一，越优秀的企业，越能持续壮大自我竞争优势，依托自我优势环节，创造更优质的产品，储备技术专利，提升“价值链”话语权；塑造产业级品牌IP，创新全渠道品牌策划传播，让“业务范围”更有创造性，让业务价值更有影响力！
 
企业规模实力决定了企业参与竞争的持续性及增长力，强者恒强，赢家通吃。企业有规模，才会有“市场话语权”；企业有价值，才能推动“持续增长”；企业有创造性，才会有“竞争动力”！越优秀的企业，越能持续夯实自我研发实力，越能持续创造价值感，越能让“名品”获得更多认同感，越能让“大众产品”融入主流场景，让用户更深切感受到“产品价值”！
 
经典案例：根据公司公告、国元证券研究所等综合资讯表明，今世缘公司以经销渠道为主，积极向“经销+直销+线上销售”的模式转变。公司销售模式以经销为主，2022年经销渠道收入占主营业务收入的 97.93%。目前公司对重点区 域、重点团购单位等实行直销，在江苏省内淮安、南京市区、苏州市区和徐州市区，省外上海、北京等地有部分直销。 “数字化技术赋能市场细分”：数字化技术推动“市场再细分”；市场越细分，科技赋能越推动“价值创造”
 
数字化技术推动“市场再细分”。以智能SCRM系统为依托，汇聚全渠道客户标签，摄取更优秀的客户资源，创造更个性化的消费体验。以“全渠道业务中台”为依托，汇聚“已成交客户”，点亮“已成交产品”，让名品与高价值客户“高效匹配”，通过产品预售、社群定制等适配细分性客户、让客户更有价值。
 
市场越细分，科技赋能越推动“价值创造”。市场细分，有产品细分、客户细分、区域细分等之别，越优质的细分，越能创造产品价值，越依赖于“科技赋能”，其或应用智能AI系统开发新产品，引入用户社群参与“研发反馈”，创造高价值产品；或引入新技术创造，让产品增添一些物联特性，让用户与产品有更多交互，让产品更加“人性化”！
 
市场细分战，维度不同，切入点也会不同。其或以“买方消费价值”为着眼点，创新客户品牌营销策划、建立新消费价值、建立新市场空间；或以产业级品牌战略为指引、扩大竞争范围，做精细分市场；或以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，提升产品溢价，拉开竞争差距；更或升级数字化技术，赋能高价值产品创造，创新数字品牌营销策划，增厚“共享价值链”，让企业更有“竞争主动权”，让企业更有“产业话语权”。如此，市场细分，大有可为；企业价值创造，大有可为！