市场要细分，价值贵“创造”！企业要竞争，关键在“市场细分”，优秀的市场细分，或以“客户细分”彰显产业级品牌战略、点亮新消费价值，或圈定竞争范围、创新品牌营销策划、突破新市场新竞争边界，更或升级数字化技术、创新数字品牌营销策划手法，让市场细分更有活力，让企业竞争优势更“出彩”！有细分，有价值创造，有市场突破，产业竞争，才会更有“看点”！
 
“五大方法”，推进市场细分作战。1）“消费价值强牵引”：激活买方最大化消费效用，刷新客户消费价值；建立新型的、强有力的市场空间。2）“竞争范围决定了竞争强度”：锁定竞争对象，圈定竞争范围，单细分市场做创新；突破竞争边界，让市场更多元。3）“产品溢价区隔了竞争方式”：产品溢价程度决定了企业参与竞争方式；产品溢价能力强驱动“差异化竞争”，弱则驱动了“规模化竞争”。4）“共享价值链的厚薄大小决定了竞争长短”：业务规模决定了“共享价值链”环节的厚薄，业务范围决定了共享的大小；企业规模实力决定了企业参与竞争的持续性及增长力，强者恒强，赢家通吃。5）“数字化技术赋能市场细分”：数字化技术推动“市场再细分”；市场越细分，科技赋能越推动“价值创造”。
 
“消费价值强牵引”：激活买方最大化消费效用，刷新客户消费价值；建立新型的、强有力的市场空间
 
激活买方最大化消费效用，刷新客户消费价值。品牌战略指引客户品牌营销策划创新，越优秀的企业，越能深入客户需求做文章，抓住重点客户需求，为高端客户提供个性化定制，为其提供积分奖励、权益共享等增值服务；同时开展产品预售、会员服务等独有权益，让客户更有“获得感”。
 
建立新型的、强有力的市场空间。客户需求指引着企业发展的方向，越优秀的企业，越懂得“客户价值创造”的重要性，越会以“新客户价值”指引新市场营销。以全渠道品牌策划传播聚拢优质客户，以“名品精品”汇聚优秀产品技艺，以“高性价比”激活大众消费空间，以“高质价比”塑造“品质化消费”，让客户乐在其中，也让市场空间更有“增长力”。
 
经典案例：根据微酒、国元证券研究所等综合资讯表明，国缘定位高端，坚持高举高打。例如， 2022 年 8 月，国缘 V9 与国家高尔夫球队结成合作伙伴， 同年 11 月举办“2022 国缘 V9 杯·高尔夫精英邀请赛”，吸引近 800 位精英人士参 与，在高端消费者圈层展开精准营销；更在 2023 年末的今世缘发展大会上，公司更是提出了“高端酱酒，独爱国缘 V9”的鲜明 slogan，并签约知名演员胡军成为国缘 V9 代言人。 “竞争范围决定了竞争强度”：锁定竞争对象，圈定竞争范围，单细分市场做创新；突破竞争边界，让市场更多元
 
锁定竞争对象，圈定竞争范围，单细分市场做创新。数字化技术赋能新商业制造，数字品牌营销策划激活新市场细分，依托智能POS实现“全渠道支付数据联通”，依托全渠道业务中台汇聚“全渠道订单”及全渠道成交数据，让“成交客户数据”赋能新商业制造，让“优质客户”汇聚成“中高端精品市场”，让“大众客户”做大“主流消费市场”，由此各有归属、各有价值创造，各得其分！
 
突破竞争边界，让市场更多元。市场要细分，竞争要跨界，越优秀的企业，越能围绕“名品”开展品类衍生，拓展更多优秀产品；越能围绕“精品”彰显产业级品牌，拓展更多“大众消费品市场”。由高而下，由名品而至精品、大众品，产品在细分，市场在多元化覆盖，竞争边界由此大突破，市场因之更多元，也更有“创造性”！
 
经典案例：根据公司官网、今世缘官方商城微信公众号、国元证券研究所等综合资讯表明，高沟品牌2022年品牌重塑后，以新品标样开启新征程。公司 2022 年 8 月推出高沟标样 新品，定位黄淮名酒带高线光瓶典范，其中高沟标样 1955 是高端形象产品，黑标、白标为主销品，两者中又以黑标为先。 市场细分之战，源于“差异化客户需求”牵引的新商业创造，源于“产业品牌战略”指引下的产品品牌营销策划创新，更源于全渠道品牌策划传播点亮的“新商业制造”。升级数字化技术，汇聚各类消费数据；创新数字品牌营销策划手法，推动市场跨界经营，推动“高端消费”和“大众消费”的互通有无，由企业的市场细分作战，定会有“大收获”！更多方法请见《产业竞争战之市场细分战五法（下）》。