在上一篇《产业竞争战之竞争范围五大再定义（上）》中，我们谈到了产业竞争的优势价值，建议企业扎根优势资源，创造“优秀价值”，以“产业品牌”指引产业链建设，以“产业品牌营销策划”激活新产业一体化，更重要的是，以全渠道品牌策划传播刷新企业形象、定义行业新客户新消费，升级数字化技术赋能新区域建设、打造“区域营销根据地”，创新数字品牌营销策划、更新终端价值，让企业竞争优势可持续&有创造！
 
“五大再定义”，创新竞争范围。1）“业务范围再定义”：明晰企业业务竞争优势，划定业务竞争新边界；有序界定产业经营范围，推进高效业务拓展。2）“产业链领域再定义”：刷新产业链经营，活化产业链竞争优势；推进产业一体化，圈定新产业竞争范围。3）“行业范围再定义”：夯实行业竞争基础，集中抢占细分市场；定义行业新客户新消费，创业新消费新价值。4）“区域范围再定义”：明晰竞争优势领域，建立“区域营销根据地”；突出“差异化营销”，建构多层次、多类别、多梯次的“新地域竞争梯队”。5）“终端范围再定义”：界定终端市场，圈定市场范围；升级数字化技术，圈定新终端新价值。
 
“行业范围再定义”：夯实行业竞争基础，集中抢占细分市场；定义行业新客户新消费，创业新消费新价值
 
夯实行业竞争基础，集中抢占细分市场。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，越优秀的企业，越注重“激活企业竞争优势”，或扎根于经典工艺，点亮“匠心精神”；或引入新一代新科技，创造“新产品”，抢占更高端、更细分的市场，让市场更有创造力。
 
定义行业新客户新消费，创业新消费新价值。全渠道品牌策划传播，点亮了“高价值品牌”，创造了“高价值产品”，定义了“新一代新消费”。优秀的企业，无不以“新一代产品”点亮新一代价值，定义新一代的产品功能，拓宽新一代的消费市场，让产品激活更大的消费市场，让用户拥有更强的消费体验。
 
经典案例：根据方正证券研究所等综合资讯表明，随着新零售业态的不断发展，目前主要有以下四种新零售业态：以京东到家、美团闪购为代表的 O2O 平台模式，以每日优鲜、小象超市为代表的前置仓模式，以盒马生鲜和百果园为代表的到家+到店模式与以多多买菜和兴盛优选为代表的社区团购模式，四种模式各有优劣，目前零售行业呈现多种模式共存的现象。 “区域范围再定义”：明晰竞争优势领域，建立“区域营销根据地”；突出“差异化营销”，建构多层次、多类别、多梯次的“新地域竞争梯队”
 
明晰竞争优势领域，建立“区域营销根据地”。企业经营，总是在持续寻找自己的“优秀产业之地”，以及“强大的区域市场”。基于明星产品，点亮新一代产品，创造新产品新价值；立足核心区域“精耕细作”，推动渠道快速分销，推动终端快速动销，让区域营销更快速，让业绩增长更可持续。
 
突出“差异化营销”，建构多层次、多类别、多梯次的“新地域竞争梯队”。企业营销，有差异，才能吸引用户；有层次，才能涵盖更多客户需求；有类别，有不同规格的产品，才能满足各类消费场景；有高端、中档及低档产品，才能抢占各细分市场，让产品覆盖各类人群，让产品更受欢迎。
 
经典案例：根据公司公告、方正证券研究所等综合资讯表明，由于下沉市场中本地水果店的采购规模小，中间代理环节多，同等品质的水果在这里的加价率更高，因此百果园在下沉市场的发展空间广阔。三线及以下城市门店数量由 19 年的 949 家增长至 22 年 H1 的 1456 家，复合增速达 13%。 “终端范围再定义”：界定终端市场，圈定市场范围；升级数字化技术，圈定新终端新价值
 
界定终端市场，圈定市场范围。竞争，有创造；价值，贵在创新；越优秀的企业，越能创新全渠道分销，抓住“优势终端”，有效的展示产品；升级线上官网等，让线上电商触点转化率更高，覆盖更多用户场景。圈选最优质终端，点亮终端的“即时转化”，市场转化率，定会有大提升。
 
升级数字化技术，圈定新终端新价值。以智能POS为介质，融通微信支付、支付宝支付等，开启红包发放、折扣抢单等“支付后营销”。以全渠道业务中台为载体，连接线上线下全渠道支付，快速交付“全渠道订单”。以“智能终端”为介质，激活用户的个性化体验，让用户亲身感受到产品，让用户感受到产品价值，以此塑造强大“竞争力”。
 
企业的竞争范围再定义，赢在产业级品牌战略指引下的“业务经营再创新”，活在产业级品牌营销策划激活的“高价值客户购买”以及产业链经营的“再拉升”，强在产业级品牌策划传播激发的“新客户新消费”，胜在数字化技术赋能的“区域差异化营销”以及“新终端拓展”。创新数字品牌营销策划手法，点燃用户的持续消费，提升企业产业链效率，升级全渠道经营与价值创造，则企业竞争范围，定会魅力无限&发展无限。