在上一篇文章《产业竞争战之行业竞争六要素（上）》中，我们谈到了行业竞争的一些要素，建议企业以产业级品牌战略为指引，积极推动“国际级竞争”及“出海扩张”，创新产品品牌营销策划、点亮品类特质、创新行业文化，点亮全渠道品牌策划传播、点亮竞争新主题，更重要的是，升级数字化技术、赋能新产业制造、放大产业集群、激活强大生产能力，刷新消费场景、融入主流新消费，在行业竞争中“快人一步”、“胜人一筹”！
 
“六要素”，创新行业新竞争。1）“国际竞争大突破”：面向国际，顺势而为；布局国外，国内国外市场双循环。2）“行业文化导入”：挖掘品类特质，推广“优质消费文化”；激发关联消费。3）“点亮竞争新主题”：挖掘用户需求；追求竞争个性化，寻求“高性价比”。4）“放大产业集群”：依托产区，点亮优质集群；激活产区优势，让企业背书更鲜明。5）“区域个性大融合”：核心产地外延，生产基地大点亮；个性化消费，定制化满足。6）“产品消费大激活”：消费场景日益丰富；产品消费规模扩大，融入主流新消费。
 
“放大产业集群”：依托产区，点亮优质集群；激活产区优势，让企业背书更鲜明
 
依托产区，点亮优质集群。产业级品牌战略指引企业“快扩张”，越优秀的企业，越能以“规模化发展”为指引，依托产区经营、激活自我发展新动力，或壮大产区生产能力，提升“优质产品”生产量，提高“科技新品”生产品质；或升级产区配套，让产品包装更精美，让产区物流更快速更高效。
 
激活产区优势，让企业背书更鲜明。产区有优势，企业有价值，企业竞争，才会更有后劲。越优秀的企业，越能激活新产区优势，越能壮大产品经营，或彰显“正宗产区”，提升“原产地背书”；或传递“产业带理念”，更新产品价值，创造更大品牌认同，拉升品牌声势。
 
“区域个性大融合”：核心产地外延，生产基地大点亮；个性化消费，定制化满足
 
核心产地外延，生产基地大点亮。企业竞争，不但是围绕产品的“品牌营销策划”创新之争，而且是释放产品“大产能”的过程，有庞大产能，有“专业级生产基地”，可以提升产品“性能”，设计“专属式功能”，更可以设置“核心产地”，将部分产品组件、配套产品等进行外包，全力释放生产基地。
 
个性化消费，定制化满足。产品，因需定制，因客户不同而提供不同产品。对于优秀客户来说，越优秀的产品，越应是“定制化的”，为高端人群提供功能定制、材质定制等，彰显“匠心定制”，设计DIY环节，让用户乐在其中，同时配备专属服务团队，让“专属服务”成为产品增值的一部分。
 
经典案例：根据公司年报、公司招股书、国盛证券研究所等综合资讯表明，定制化产品主要目标是满足个性化验光参数和功能需求，如通过染色或镀膜给镜片添加 偏光、变色、防蓝光、防刮、抗反光及防污等功能。2018-2022年康耐特定制镜片收入占比从 16.61%上升至 19.59%，短期内定制镜片订单依旧以客户自主填写信息下单为主；同时高效率运输和物流等服务持续赋能，定制化能力突出。 “产品消费大激活”：消费场景日益丰富；产品消费规模扩大，融入主流新消费
 
消费场景日益丰富。全渠道品牌营销策划，点亮了“产品特质”；全渠道品牌策划传播，刷新了“品牌形象”，以智能SCRM系统为依托的全渠道客户经营，串联起了“优质客户服务”。抢占核心消费场景，串联起关联场景，点燃个性化消费，让用户“乐在其中”，有趣味，有留恋，才有黏性。
 
产品消费规模扩大，融入主流新消费。产品，有价值，用户才乐意消费；消费，有规模，才能形成市场。“常胜”的竞争，必定是满足用户消费的“优秀产品之争”，必定是精品消费、大众消费高效组合的“消费产品之争”，必定是融入主流化消费的“优质产品之争”。产品有特色，消费有认知，企业才能在竞争中“脱颖而出”。
 
经典案例：根据公司官网、公司招股书、国盛证券研究所等综合资讯表明，自 2018 年日本开放专利以来，康耐特是目前唯一成功引进日本 1.74 折射率镜片生产技术并批量生产的公司。此外，公司根据镜片设计，将产品分为平光镜片、单光镜片、多焦点镜片及渐进镜片，能够覆盖绝大多数标准镜片设计，SKU 超 600 万。 行业竞争，“规模化经营”应是关键选项之一，立足国际化经营、推进国际级竞争、点亮产业级品牌战略，才能赢得“竞争先机”；导入行业文化、拉升产业品牌营销策划站位、壮大品牌策划传播声势，才能赢得“竞争气势”；升级数字化技术、用户需求个性化满足、“高性价比”大创造，才能获得“竞争大突破”；放大产业集群、融合区域个性、激活产品大消费，才能赢得“主流大消费”。有此，商业经营，必有大突破；商业竞争，必能屡战屡胜！