在上一篇文章《产业竞争战之九大竞争要素大洞察（上）》中，我们谈到了竞争对手对标及核心市场选择，建议企业以产业级品牌战略指引其品牌营销策划创新，抓住“行业最大增量”，寻找最佳市场占位，升级数字化技术、赋能数字品牌营销策划、降低经营成本，更重要的是，持续坚持“产品及品牌经营导向”，通过“高价值产品”点亮全渠道品牌策划传播，通过“高品质生产”创造“强生产优势”，通过“剖析竞争对手”赢得“市场竞争主动权”。
 
洞察“九大竞争要素”，锻造一流企业。1）“竞争者规模及实力”：洞察竞争者规模，预测行业总量；洞察企业实力，找准竞争位次。2）“行业增长速度”：持续扩大行业占有率；寻找最佳市场占位，获得最大市场空间。3）“企业经营成本变迁”：固定成本，有控制；仓储成本多变化。4）“产品价值差异化程度”：洞察产品价值，寻找产品差异化程度；找到顾客转换成本，放大产品特色。5）“生产能力情况”：产业有技术，生产有保障；持续拉升规模，知行业产能过剩与不足。6）“竞争者主体状况”：穿透竞争者情况，知彼知己，百战不殆；产业有格局，竞争者有其定位。7）“竞争风险程度”：洞察行业风险；注重控制风险。8）“进出壁垒状况”：评估资产，洞察行业运作情况；洞悉资源运作情况，评估市场经营情况。9）“技术水平提升”：引入新技术，创造新工艺；洞悉数据赋能情况，有效益有产出。
 
“产品价值差异化程度”：洞察产品价值，寻找产品差异化程度；找到顾客转换成本，放大产品特色
 
洞察产品价值，寻找产品差异化程度。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，越优秀的企业，越懂得产品经营的价值，越会以“明星产品”牵引新产品经营，越会以“差异化价值”点亮产品特色，或以“复合式功能”点亮新产品制造，让产品更有创新性；或以“新一代技术”点亮产品新功效，让产品更有创新性，也极大提升产品的价值感。
 
找到顾客转换成本，放大产品特色。全渠道品牌策划传播，点燃用户的消费热情，刷新产业级品牌形象，让品牌更有价值，让顾客更有创造性，优秀的企业，总能持续提升产品价值感，让用户感受到产品认知，让用户提升产品消费体验，也让顾客难以离开，持续创造产品价值。
 
经典案例：根据公司招股书、开源证券研究所等综合资讯表明，与金则利形成合作的氢能源领域优质客户已有三家。其不断开拓新能源领域 的优质客户，对重要客户三花汽零销售的新能源领域用奥氏体不锈钢、耐蚀软磁合 金产品的销售额分别为 692.04 万元、2,322.70 万元、5,150.01 万元和 148.81 万元， 占新能源领域收入的比例分别为 79.38%、89.62%、91.81%和 51.00%。 “生产能力情况”：产业有技术，生产有保障；持续拉升规模，知行业产能过剩与不足
 
产业有技术，生产有保障。数字化技术赋能新商业竞争，数字品牌营销策划激活高价值用户交互，越优秀的企业，越会注重智能AI的应用，越会持续提升新数字化技术，越会以“新科技”赋能卓越生产，或引入新生产工艺，提升产品“特色感”；或设计独特造型，植入独特生产技术，提升产品的跟随门槛，让产品制造更有“独特性”。
 
持续拉升规模，知行业产能过剩与不足。企业有规模，生产有创新，价值在创造，越优秀的企业，越能持续提升企业规模，越能持续壮大品牌声势，及时洞察企业产能变化，知产能过剩，优化产品结构，提升产能利用率；知产品不足，升级产品功能，让产品更有创造性！
 
经典案例：根据公司招股书、开源证券研究所等综合资讯表明，金则利的核心产品通过采用类真空熔炼水平连铸短流程生产技术，替代了传统 的真空熔炼方法，该生产工艺技术为国内首创。其解决了钢液二次氧化及铸坯组织不均、致密度低等问题，同时优化产品成分形成了小断面连铸耐蚀软磁合金棒材技术，打破了我国高端电磁阀用耐蚀软磁合金大部分依赖进口的局面。 “竞争者主体状况”：穿透竞争者情况，知彼知己，百战不殆；产业有格局，竞争者有其定位
 
穿透竞争者情况，知彼知己，百战不殆。参与市场竞争，企业就应该知晓自己的“竞争对手”，应该知晓洞悉自我的“发展机会”，穿透竞争者的战略规划，找到其真正的“主攻行业及主打市场”；穿透竞争者的产品布局，找到其产品经营的“不足之处”；洞察竞争者的渠道联动，找到其“核心渠道”，寻找渠道增长的“新机会”，创造渠道的“新价值”。
 
产业有格局，竞争者有其定位。企业经营，有产业布局，才能真正激活自我优势资源；有品质制造，才能盘活生产线，创造新产业新价值；或发力生产环节，引入新生产工艺，创造“升级版产品”；或引入智能AI科技，赋能新工业制造，让产品更有“科技感”。
 
企业竞争，一方面需要“规模化发展”的战略牵引，以品牌战略指引企业品牌营销策划创新、激活大用户大消费，以“大市场”牵引大产销，另一方面需要以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象、点亮新产品价值，升级数字化技术、赋能新商业新价值，创新数字品牌营销策划手法、提升生产能力、直击竞争对手痛点。打造明星产品，提升产销效率，穿透竞争、寻求“大突破”，企业竞争，定有“大未来”。更多要素请见《产业竞争战之九大竞争要素大洞察（下）》。