有竞争优势，方有优秀企业。企业创新竞争，贵在全面统筹竞争优势，抓住自己的“优秀竞争要素”，深入优势行业、点亮产业品牌战略、壮大企业规模，抓住增长最快的市场、创新产业级品牌营销策划、寻找最佳市场占位，升级数字化技术、赋能数字品牌营销策划、激发用户的高价值交互。抓住优势行业，寻找最佳市场占位，降低经营成本，创造新产品新价值，则企业经营，必有大突破&大成就！
 
洞察“九大竞争要素”，锻造一流企业。1）“竞争者规模及实力”：洞察竞争者规模，预测行业总量；洞察企业实力，找准竞争位次。2）“行业增长速度”：持续扩大行业占有率；寻找最佳市场占位，获得最大市场空间。3）“企业经营成本变迁”：固定成本，有控制；仓储成本多变化。4）“产品价值差异化程度”：洞察产品价值，寻找产品差异化程度；找到顾客转换成本，放大产品特色。5）“生产能力情况”：产业有技术，生产有保障；持续拉升规模，知行业产能过剩与不足。6）“竞争者主体状况”：穿透竞争者情况，知彼知己，百战不殆；产业有格局，竞争者有其定位。7）“竞争风险程度”：洞察行业风险；注重控制风险。8）“进出壁垒状况”：评估资产，洞察行业运作情况；洞悉资源运作情况，评估市场经营情况。9）“技术水平提升”：引入新技术，创造新工艺；洞悉数据赋能情况，有效益有产出。
 
“竞争者规模及实力”：洞察竞争者规模，预测行业总量；洞察企业实力，找准竞争位次
 
洞察竞争者规模，预测行业总量。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，越优秀的企业参与市场竞争，越能洞察竞争行业发展态势，找到自我发展的“大机会”，其或观察竞争对手的市场规模，找到对手的优势之处，对标对手的优秀产品及预测销量，以此衡量行业总量；或对标行业明星产品，洞察其品牌策划传播手法，明晰其市场营销策划效果，推演可行的业绩提升路径，让企业更有“价值引领感”。
 
洞察企业实力，找准竞争位次。竞争要素的比对，重在反省自我资源能力，通过优势资源挖掘、找到“新商业占位”，通过竞争对标、找到可参照的竞争对手、推出可替代的产品；通过洞察企业经营规模及产品系列，找到对手的核心市场，以此界定“主力竞争领域”，让竞争更有创造性。
 
经典案例：根据兰格钢铁、开源证券研究所等综合资讯表明，特钢的应用领域十分广泛，包括国防、电力、石油化工、核电、汽车等。在我国特钢产品中，2023Q1-3，在重点优特钢产品结构中，中低端产品主要集中在非合金钢和低合金钢上，占比高达 72.5%。而集中在高端和尖端产品的合 金钢的占比则仅为 27.25%。 “行业增长速度”：持续扩大行业占有率；寻找最佳市场占位，获得最大市场空间
 
持续扩大行业占有率。企业竞争要素，需要关注到“行业增长速度”，以此发现目前市场增量的来源，以此找到“市场增长的强劲动力”所在，以此找到“行业占有率提升”的一些路径。关注重点行业，关注行业增量，以此扩大“行业占有率”，以此提升企业的“市场影响力”，从而在市场竞争中占据“主动地位”。
 
寻找最佳市场占位，获得最大市场空间。企业参与市场竞争，要有自己的“市场占位”，于竞争中找到“核心市场”及“创新打法”，于经营中找到“价值创造新方法”，于业务拓展中找到“最佳增长业务”，从而获得更多的市场增量，进而占据最大市场空间。
 
经典案例：根据中国特钢企业协会、观知海内信息网、开源证券研究所等综合资讯表明，我国高温合金行业从业企业数量较少，整体产能、产量较小，长期依赖进口且 处于供不应求状态，尽管过去十年高温合金的供应量实现了大幅增长，但供需差距依旧在持续扩大。2022 年中国高温合金的需求缺口由 2020 年 37.74%增长至 40%。减少对进口的依赖并加快国产替代，成为国内高温合金行业面临的主要挑战之一。 “企业经营成本变迁”：固定成本，有控制；仓储成本多变化
 
固定成本，有控制。数字化技术赋能新商业经营，数字品牌营销策划激发高价值客户交互，越优秀的企业，越会通过“科技赋能”降低产品经营成本，通过局部外包、局部采购等降低不必要的成本支出，通过共享、分期付等减少现金流的压力，让现金流更正向&更有价值。
 
仓储成本多变化。兵法曰“无粮食则亡，无委积则亡，无辎重则亡”，强有力的物质储备，是需要的，也是必须的。设法降低仓储成本，设法减少不必要的支出，推进“分仓式管理及运输”，减少不必要的“仓储成本支出”；融入“云仓”等新科技新理念，让仓储价值更给力，性价比更高。
 
企业参与市场竞争，贵在全盘统筹，通过“竞争者规模及实力”锁定核心市场，通过“行业增速”找到最大市场增量、点亮产业级品牌战略、创新全渠道品牌营销策划，通过“控制经营成本”积极降低经营成本，通过“科技赋能”点亮全渠道品牌策划传播、升级数字化技术、赋能数字品牌营销策划新创造，让用户感知到产业级品牌形象，让企业发展更有后劲。更多要素请见《产业竞争战之九大竞争要素大洞察（中）》。